直播村田

       很多朋友看到这个标题可能会发出疑问：“何为《织网行动》？”
       其实，作为一次行动的代号，此名源于蜘蛛织网的启发。众所周知，蜘蛛既不会飞，也不会跳？何以抓住蚊虫？其秘诀在于它有一张威力巨大的网，蜘蛛会不辞辛苦的织网，破了就补，疏了再织密，层层叠叠，相互交织。网织得越密越大，其捕获猎物成功的概率越高。
       近年来，随着城镇化的快速推进，三四五级市场厨卫产业呈现出蓬勃的发展势头。无论是处于“头部”的一二线品牌，还是处于“腰部”的三四线品牌，还是处于“脚部”的小杂牌，均对这一市场虎视眈眈，纷纷抢滩。
       在这个“酒好也怕巷子深”的时代，作为众多渠道代理商而言，不仅要埋头拉车，还要抬头看路。诚如，网点是基石，网点是平台，网点代表销量，网点代表财富。特别是作为“腰部”的三四线品牌代理商，如何突出重围，卡位占位，脱颖而出？如何破冰，快速、高效的建立更多、更有效的经销网点？想必这一定是大家所梦寐以求的。

       根据本人从业企划、营销十余年及市场一线实操经验，结合村田厨卫自2014年以来的实战案例，在重庆、安徽、甘肃、兴宁、潮州、四川、河南、增城等区域轰轰烈烈开展的“织网行动”，特解密村田如何帮助代理商有效开拓市、县、乡镇厨卫经销网点，以飨读者。
      要点一：目标明确
     行动若没有目标，将没有方向，犹如黑夜行船没有航标。一如网络流行语：“有目标的人在奔跑，没目标的人在流浪”。织网行动时，一定要有明确的目标设置、路线规划、计划步骤。有了目标，每向前一步，就离成功近了一步。目标导向可以充分激发人体潜能，让你无所不能。
      要点二：洞悉需求
      织网行动的政策设置不能盲目。一套政策包打天下，这是行不通的。中国地广人多，不同区域的客户需求大相径庭，故要因地制宜，相机而动。善于观察和了解当地经销客户的需求状况。当然，了解需求最好的办法就是聊天。正所谓：销售的最高境界就是与客户聊天。在聊天中，摸清客户的状况、需求、底牌，这样方可游刃有余，制定相应的策略：了解需求→满足需求；或了解需求→种植新需求→改变需求。
     要点三：信任是前提
     销售最大的问题就是解决信任问题。织网行动，往往是采用“扫街”的方式，与客户第一次见面，何以让首次见面的对方信任你？这需要提前做好大量准备工作。正所谓，磨刀不误砍柴工。在与客户交流前，需要广告宣传开路，或有一整体材料或背景背书或佐证，择机而证。正如，说的不如看的好，看的不如自己体验的好。
     要点四：互联网思维
     有人会想，织网行动是一种传统的渠道开发方式，何以与互联网有关？众所周知，在互联网+时代，“专注、极致、口碑、免费”是其主要代名词。在织网行动的政策设计上，恰恰需要运用互联网的免费思维，融会贯通，政策上让客户感觉到占便宜，准入门槛降低。当然，并不是真正的便宜或免费。

     未完待续……