直播村田

       过去的一年，行业“零售寒冬”的论调甚嚣尘上，各种关店潮、店铺业绩下滑的声音不绝于耳。不在逆市中消亡，就在逆市中涅盘。河南平顶山的村田人却开展了形式多样的终端推广活动，使村田厨卫大放异彩！

何为动销？

       在百度百科的释义中，动销指的是一种在渠道终端通过一系列营销组合手段，提高单店或单点销售业绩的方式，其本质也就是拉动销售。不过，仅从字面意义上来解读“动销”二字，或许还不足以体现其生命力，“动销”的精髓还在于实战。

       今年三月至九月，村田厨卫河南平顶山运营中心总经理蔡晓明的带领下，通过“村田厨卫”大型动销活动，真正赋予“动销”二字以灵魂。

为何取得如此成效？

       蔡总总结：目前，基本上每个月都有动销活动，实行了“重点门店、定点爆破”的动销模式；一方面，市场反应快速、灵活，活动方案接地气；另一方面，活动中人员指导、培训支持充足，物料贴合节日氛围，因此，受到了门店与消费者欢迎。

活动前期准备

       如上所说，为期一周的门店动销活动，首先围绕门店老板、店员培训开始，其中课程包括：统一话术、培训沟通方法与技巧；其次是平顶山运营中心工作人员，开始紧锣密鼓设计活动的主题、活动单页、条幅、广告录音等活动前准备工作，营造活动氛围。

活动前期预热

       动销决定市场，细节决定成败，近几年来，村田厨卫平顶山运营中心开始实行“售卡”模式。蔡总介绍，首先带领门店工作人员，开始活动前预热售卡。单卡“10元抵扣现金100”，并可惠享工厂直销价，以此也将真正实惠带给消费者。

活动保障

       存在即合理，能火有道理。一切的市场现状都源于消费者的需求。随着消费水平提高，消费者逐步关注各类生态产品。而村田生态厨卫恰好满足消费者对健康的追求。在活动前三天，特地安排工作人员邀约顾客进店，了解产品。在卖点的方面，主要围绕着村田风魔轮——整机终身免拆洗专利技术、村田负离子——清新空气等核心专利技术进行详细介绍。

       通过解决消费者痛点的几大村田核心专利技术剖析，加强与消费者的深度沟通，并增强市场终端的造势影响与消费者对产品品质认知，从而保证活动效果。

当天活动爆破

       养兵千日用兵一时。活动当日，工作人员再对顾客统一邀约，在三个小时内集中爆破。据不完全统计，村田厨卫河南平顶山运营中心动销活动涉及终端门店20余家，影响消费者人数达数万人，受众面广，且进一步增加销售，提升品牌影响力、引爆市场。

       据悉，仅用6天筹备时间的动销活动，在短短“3小时爆破时间”里轻松为乡镇门店带去20万销量！

       在市场竞争如此激烈的环境下，村田厨卫河南平顶山运营中心在县、镇、乡等终端门店组织多场动销活动，得到当地消费者的广泛好评，使村田品牌在当地市场脱颖而出。

更像一场及时雨，让经销商得到丰厚回报，更看到公司的投入和未来希望。

       对竞争激烈的市场而言，没有什么比“简单粗暴”的协助动销更深入人心。望更多村田伙伴加入动销活动中，感受动销魅力！