直播村田

       冠军，是一种超越自我的追求；冠军，更是一种全力以赴的态度，以无畏之势启航每一站征程，相信，只要我们拥有一颗冠军的心，每个人的脚下都有一条通往冠军的路。

       在刚刚结束的“夏日送清凉”工厂直销会中，村田家人们大放异彩，都施展出各种独特的销售技巧，套路满满，可谓“各显神通”。然而，“高手往往是在民间”，在本次15天的活动中，销售冠军不是在大型电器卖场中、也不是在专卖店里，冠军而是落在一家有着自己独特经营模式、方法的一个综合建材店上。

广东鹏丰湛江店 

      据悉，鹏丰湛江店陈总加入村田大家庭已经有3年了，在那之前，他经营着一家有12年之久的五金商行，表面看上去，五金和厨卫很难扯上关系，是什么促使他踏出这重要的一步，又是什么让他能成为今天的分享者？相信必有他的独到之处，让小编为你们一探究竟！

       陈总回忆道：一是不甘于现状，趁着年轻，就要去拼一拼，拓展自己的业务。刚开始，不知道从何下手，就从最简单的开始做起，不懂就在每个客户的需求中学习和成长，也正是有了这份执着与坚持，孕育着之后的成功。

主动出击，坚持做好每一个细节

       8月15日到8月30日，在陈总的带领下，鹏丰湛江店通过“夏日送清凉”工厂直销会活动，真正的把促销活动做到了极致，他总结道：方法与坚持双轮并驱，坚持从每一处细节抓起，是成功的关键。

      活动前期，陈总对店内人员进行集中培训，分析活动重难点和突破点，有针对性地“撒网”，做客户引流，一方面，从店面走出去，“坐销”变“行销”，如到新老小区、楼层、商场、停车场等人流较多的地方人宣传，另一方面与当地装修团队合作，有针对性的锁定目标客户，当然，除了地面宣传，同样也利用起当地论坛、QQ、微信等方式，召集亲朋好友帮忙转发，进行多渠道的业务拓展，以提高成功率。

     但是在陈总眼里，并不是前有促销活动，后才有潜在客户，它更需要有持续性，无论是否有促销活动，也应该积累潜在客源；同时，还需要对店内销售人员进行情景模拟培训，确认是否掌握产品功能属性、卖点和活动熟悉程度，以迅速进入状态。

     活动中，如何对到场客户进行爆破，鹏丰店除了对客户一对一的“跟踪”，还利用了人的好奇和猎奇心理，现场进行产品的卖点展示，如：村田的负离子演示器、烟感测试，吸引顾客关注，让产品活起来、动起来，通过产品独特卖点进行吸引，无论交易与否，都营造出热销的氛围。

【 夏日送清凉活动中鹏丰湛江店喜讯不断】

       此外，相对其他店，他们更善于建立潜在顾客信息档案，活动期间只要留下联系方式，就可领取小礼品，或者现阶段顾客最需要的产品优惠卡，这样既不用花钱，也做了人情；切忌用“一把刀”的方式来对待进店的各类顾客，如把每位顾客都判定为今天就买，按照今天就买的流程想顾客推荐产品，这样不是白白浪费时间就是让顾客有种被“逼官”的感觉，最后匆匆离开。

      活动的尾声，他们特安排电话跟进，邀约客户再次登门，告诉其客户，活动期间优惠的产品已将断货或告知客户刚到附近送货，免费上门测量，化被动为主动，以顾客利益为导向，为顾客提供第二套解决方案，这样既能够体现专业负责的态度，也是进行顾客邀请的有力说辞，大大提升成功率。

      据悉，单单在15天的促销活动里，销售额已突破15万；且有效的提升品牌在片区的影响力，让村田厨卫更深入民心。

      鹏丰湛江店陈总也正是因为用这种辛勤的汗水和闪光的智慧，以及注重细节和孜孜不倦的心态，在同样的促销活动中，做出不平凡的业绩。更值得我们每一位村田人学习。