直播村田

       要点五：攻心为上

       谈判需要筹码，是双方相互交换条件，寻求平衡点的过程。织网行动要特别讲究因势利导，以利益为导向，攻心为上，攻城为下。给客户展现四个字——“钱景+前景”，即短期给好处，长期要看好，做到长短结合，四两拨千斤，事成矣。

       要点六：打出“组合拳”

       何为组合拳？如何打出组合拳？一直是众多人员开发渠道时的困惑。的确，“一招鲜，吃遍天”的时代已经成为过去式。当今，是资源整合的时代，唯博采众家之长，因地制宜，综合创新，打出自己的组合拳，方能克敌制胜。在织网行动时，要打出“组合拳”：动之以情+晓之以理+诱之以利+展之以形+放之以饵，梯度推进，环环相扣，前后呼应，自成一体。

       要点七：竞赛氛围

       正所谓一个人再强，也干不过一个团队，团队至上。织网行动要在较短的时间内发挥巨大效能，团队作战必不可少。而如何调动团队成员的激情与斗志，即“打鸡血”，将决定结果的走向。因此，需要建立一种竞赛机制，有一种仪式感，你追我赶，以形成“比、学、赶、帮、超”的良性竞争氛围。

       要点八：亮剑精神

       正所谓，狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜。织网行动，还要有一种“亮剑”精神。敢于亮剑、勇于亮剑、善于亮剑。要想成为市场中的佼佼者，成为渠道中的弄潮儿，就要不惧任何竞争对手，相信自我之心，克服内心的惰性和恐惧，在隐忍中成长，在磨砺中壮大，无往不利。

       要点九：巧抓时机

       正所谓，打蛇打七寸。织网行动在遴选客户时，要巧妙掌握时机和火候。从营销心理学的角度讲，经销商经营一个品牌，如同从谈恋爱到结婚。恋爱时，情人眼里出西施；刚结婚后，一切都是那么美好；结婚一段时间，生活琐事发生摩擦；若未及时化解矛盾，则进一步出现裂痕，甚至分手。因此，在谈客户时，要找准时机，在经销商经营品牌发生裂痕时及时下手，抢占先机，则事半功倍。

       要点十：行动力

       天道酬勤，勤能补拙是良训。马云讲：“一流的战略，三流的实施；或三流的战略，一流的实施；大家都会选择后者。”这足见行动力的重要性。正所谓，知易行难。织网行动，不能只停留在口头上，从“0”到“1”的过程，是要脚踏实地去丈量，勤动脑、勤动嘴、勤动腿。没有人能随随便便的成功，生命只有干出来的精彩，没有等待出来的辉煌，行动，行动，还是行动。

       成功是时间的函数，小伙伴们，行动吧！